15. Oktober 2012 - Die kommende Umstellung auf Unisex-Tarife verunsichert die Klientel der Versicherer. Laut einer HDI-Umfrage suchen 56 Prozent der Frauen und 42 Prozent der Männer im Vorfeld der Tarifumstellungen ab 21. Dezember den Rat der Vermittler und Versicherer.
"Die Arbeit des Vermittlers ist für den Verbraucher heute wertvoller denn je", sagt Markus Drews (Foto), Vertriebsvorstand der HDI Lebensversicherung AG (www.hdi.de). Drews spricht hier auf die Ergebnisse einer forsa-Umfrage (www.forsa.de) an, die das Meinungsforschungs-Institut im Auftrag der HDI Lebensversicherung kürzlich erstellt hat. So suchen Kunden in Sachen „Veränderungen durch Unisex" verstärkt den Rat von Vermittlern und Versicherern. „Die jüngsten Neuerungen haben den Beratungsbedarf nochmals erhöht. Zurzeit sind Vermittler bei den Kunden besonders als 'Unisex-Lotsen' gefragt", fügt Drews hinzu.
So wollen 56 Prozent der befragten Frauen und 42 Prozent der Männer ihren Vermittler oder Versicherer zu "Unisex" befragen, bevor sie im Vorfeld der kommenden Tarifumstellung ab 21. Dezember 2012 eine neue Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) abschließen.
Immerhin ist der Begriff "Unisex" den meisten Verbrauchern bekannt. Mehr als 90 Prozent der Deutschen wissen, dass er ein Produkt bezeichnet, das in gleicher Form für Männer und für Frauen geeignet ist - beispielsweise ein Unisex-Parfum. Mehr als die Hälfte der Befragten haben bereits gehört, dass "Unisex" demnächst auch für Versicherungs-Tarife gilt.
Vorsorgeentscheidungen erfordern Beratung
Ohne fachkundige Unterstützung sei es für die Bürger schwierig, kluge Vorsorgeentscheidungen abzuleiten. Dies zeige sich am Beispiel der BU-Versicherung. Sie könnte für Frauen mit der Unisex-Umstellung am 21. Dezember 2012 um bis zu 9 Prozent günstiger werden (Vorläufige Berechnungen für den Unisex-Tarife unter Annahme eines Mischverhältnisses von 50 Prozent Frauen und 50 Prozent Männern im Kollektiv. Der tatsächliche Anteil zum 21. Dezember 2012 könne höher oder niedriger sein. Laut HDI sind Änderungen zum 21. Dezember 2012 aufgrund von Kalkulationsanpassungen und Festlegung der Deklaration vorbehalten.)
Laut forsa-Umfrage will rund ein Drittel der befragten Frauen den Abschluss deshalb auf das kommende Jahr vertagen. "Damit gehen die Kundinnen unnötig Risiken ein", warnt Gerhard Frieg (Foto), im HDI-Vorstand für Produkte und Marketing verantwortlich. "Notwendigen Versicherungsschutz sollte man nie aufschieben, da der Versicherungsfall jederzeit eintreten kann. Außerdem kann sich bis zum Abschluss der Gesundheitszustand so verschlechtern, dass der Versicherungsschutz nur noch mit Einschränkungen oder gar nicht mehr gewährt werden kann", ergänzt Gerhard Frieg und betont: „Je älter die Kundin bei Vertragsabschluss, desto höher die Prämie. Dadurch schmilzt der Preisvorteil des Unisex-Tarifs schon wieder zusammen."
Umtausch-Option hält alle Möglichkeiten offen
HDI-Vorstand Frieg rät, die extra für die jetzige Übergangszeit in die neue Unisex-Welt geschaffene, vorteilhafte Umtausch-Option zu nutzen. Kunden der HDI Lebensversicherung AG können demnach Verträge, die sie 2012 abgeschlossen haben, im kommenden Jahr auf "Unisex" umstellen, falls sich dann zeige, dass der Unisex-Tarif günstiger sei. Den Angaben zufolge ist die Umstellung kostenlos und gilt rückwirkend zum ursprünglichen Versicherungsbeginn. Eine erneute Gesundheitsprüfung sei nicht erforderlich, heißt es.
Einige Versicherungsarten günstiger
Mit der Unisex-Umstellung werden sowohl für Männer als auch für Frauen manche Versicherungsarten günstiger, andere hingegen teurer. Für Männer steigen beispielsweise die Prämien in der BU-Versicherung künftig um 7 bis 11 Prozent (hier gilt dieselbe vorläufige Berechnung - wie zuvor bereits dargestellt). Laut forsa-Studie will ein Viertel der Befragten vor dem 21. Dezember eine neue Police abschließen. Fast genauso viele Männer - nämlich 22 Prozent - wollen hingegen erst einmal abwarten. „Vermittler sollten ihre Kunden auf den auslaufenden Preisvorteil hinweisen", heißt es bei der HDI Lebensversicherung.
Mit Unisex-Online-Rechner Klarheit schaffen
Wie sich Prämien der Versicherungs-Verträge in verschiedenen Sparten durch "Unisex" verändern, verrät den Angaben zufolge der HDI-Online-Rechner. Vertriebspartnern steht der Rechner auch als App zur Verfügung. Beim Herunterladen und Installieren helfe der persönliche Maklerbetreuer gerne weiter, heißt es. Der Zugang zum Unisex-Online-Rechner ist über die HDI-Website www.hdi.de möglich.
1.011 Verbraucher zwischen 18 und 60 Jahren
Für die repräsentative Meinungsumfrage befragte forsa 1.011 Verbraucher zwischen 18 und 60 Jahren im Auftrag der HDI Lebensversicherung AG, die zur Talanx Deutschland AG (www.talanx.de) gehört. (eb / www.bocquel-news.de)
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