21. Januar 2013 - Viele Vertriebe können den Absatz von Risikolebensversicherungen steigern. Gefragt ist vor allem bedarfsgerechter Versicherungsschutz in ausreichender Höhe. Da kommt ein neues Produkt mit innovativer und individueller Preiskalkulation gerade recht.
Die Zurich Versicherung in Deutschland (www.zurich.de) hat einen neuen Risikolebensversicherungstarif mit zwei Tarifvarianten auf den Markt gebracht. Für Kunden, die großen Wert auf Flexibilität legen, gibt es den Tarif Risikoleben Top. Für preissensible Kunden hat Zurich den Tarif Risikoleben Basis entwickelt. Dieses Produkt ist im Vergleich zum Top-Tarif rund 20 Prozent billiger. Damit werde nahezu das Preisniveau von Direktversicherern erreicht, heißt es bei Zurich.
Beide Tarife sind das Ergebnis der Produktweiterentwicklung des bereits auf dem Markt befindlichen Produktes Risikopremium. Neu gegenüber dem Vorgängerprodukt ist die besonders risikogerechte Preisgestaltung durch die Einführung zusätzlicher Risikomerkmale. „Um für den Kunden ein individuelleres und adäquates Preis-/Leistungsverhältnis zu erreichen, haben wir uns entschieden, neben der Abfrage des Rauchverhaltens bei der Preisgestaltung auch den Body-Maß-Index durch Abfrage der Größe und des Gewichtes sowie die berufliche Qualifikation (Ausbildung und Anteil der Bürotätigkeit) einzubeziehen. Diese Risikofaktoren bestimmen die Einstufung in die Risikoklassen und ermöglichen eine individuellere Preisgestaltung", erläutert Frank Trapp (Foto), Produktmanagement Leben bei Zurich. Zukünftig wird zudem das erhöhte Risiko des Motorradfahrens direkt mit berücksichtigt.
Flexible Produkteigenschaften
Der Top-Tarif bietet neben der Versicherungssumme im Todesfall eine vorgezogene Leistung bei schwerer Krankheit, ein Lebensphasenkonzept für die nachträgliche Anpassung des Versicherungsschutzes an neue Lebenssituationen oder die kostenlose Mitversicherung von Kindern in Höhe von 5.000 Euro. Außerdem ist der Einschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung möglich. Auch kann der Kunde wählen, ob die Todesfallsumme während der Vertragslaufzeit jährlich linear fällt oder konstant bleibt. Der Basis-Tarif ist auf eine konstante Todesfallsumme bei freier Wahl der Überschussverwendung reduziert
Neben Familien und unverheirateten Paaren empfiehlt die Zurich Versicherung die Risikoleben Top vor allem beim Erwerb von Wohneigentum und für Existenzgründer, um damit Bankdarlehen abzusichern. Hierfür ist das Modell mit einer linear fallenden Versicherungssumme ideal. Aber auch für Unternehmer sei der Risikoschutz sinnvoll, um den Geschäftspartner und damit den Fortbestand der Firma zu sichern. (hp / www.bocquel-news.de)
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