27. Juli 2022 - Die Nachfolgelösung ist besonders für Makler*innen ein großes Problem. Jetzt hat der vfm-Verbund eine Checkliste für Vertriebspartner*innen und externe Verkaufsinteressenten entwickelt, die eine Orientierungshilfe für einzelne Schritte zur Nachfolge im eigenen Maklerbestrieb aufzeigen. Auch 80 Experten vom vfm-Verbund helfen.
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Je näher der Ruhestand rückt, desto mehr Fragen stellen sich die davon betroffenen Makler*innen: „Wer genau soll mir nachfolgen?“, „Wie schaffe ich bloß die ganze Bürokratie?“ oder „Kann ich noch mitarbeiten?“. Häufig wird ein/e Nachfolger*in gewünscht, der/die das aufgebaute Unternehmen im familiären Sinne fortführt. Dazu gehört insbesondere die enge und vertrauensvolle Kooperation mit Kunden. Oft möchten Makler*innen auch ans Herz gewachsene Menschen weiter betreuen, allerdings ohne sich um organisatorische Details kümmern zu müssen.
Gesucht und gefunden
Optimal ist die Situation dann, wenn die Nachfolgesucher*innen auf jene Makler*innen treffen, die durch Bestandszukäufe wachsen möchten. Nach einer internen Umfrage unter rund 400 Kooperationspartnern ist der Zustand beim vfm-Verbund ausgewogen. Die vfm ist ein Verbund selbständigen Versicherungsmakler*innen und Mehrfachagent*innen. Danach will rund die Hälfte der Makler*innen zeitnah wachsen; und die andere Hälfte will ihr Unternehmen in guten Händen wissen.
Begleitendes Programm unterstützt
Aufgrund der demografischen Entwicklung wird es künftig viele Bestandsübernahmen geben. Für die meisten Makler*innen ist die Diskrepanz zwischen ihren eigenen Wünschen und den bestehenden Angeboten am Markt aber zu groß. vfm hat deshalb abseits von Poollösungen und Vertriebsstrukturen ein Programm entwickelt, das individuell passend unterstützt. Es entstammt einer familiär geprägten Grundhaltung und inkludiert eine vorbereitende Unternehmensberatung sowie einen adäquaten Bestandsübertragungsservice. Abgerundet wird es durch professionelle technische Hilfe. Die Unabhängigkeit beider Seiten steht während der Umsetzung im Vordergrund. Für die Vermittlung fallen keine Provisionen an.
Checkliste für Makler*innen
vfm hat unter https://www.vfm.de/leistungen/versicherungsmakler_bestandskauf/ einen Flyer bereitgestellt, der sowohl bestehenden Vertriebspartner*innen als auch externen Verkaufsinteressenten mittels Checklisten eine gute Orientierung geben kann. (-el / www.bocquel-news.de)
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