31. Mai 2012 - Großes Aufräumen bei der Skandia in Deutschland? Im Zuge einer strategische Neuausrichtung entsteht in Stuttgart ein Standort zur Umsetzung eines neuen Geschäftsmodells - unter dem Dach des „Old Mutual Wealth Management Europe" mit Sitz in Luxemburg.
Die Skandia Deutschland (www.skandia.de) gibt ihre strategische Neuausrichtung bekannt. Verordnet bekam der ursprünglich schwedische Versicherer mit Niederlassung in Deutschland eine Art Schlankheitskurs seiner heutigen Muttergesellschaft, der internationalen Old Mutual Gruppe (www.oldmutual.com). Vom Hauptsitz der jetzt in London ansässigen Gruppe wurde mitgeteilt, man plane noch für das laufende Jahr eine strategische Neuausrichtung im europäischen Markt. Den Angaben zufolge wurden bereits im Januar die zur Gruppe gehörenden Skandia Gesellschaften in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Frankreich, Italien und Polen zu der neuen Geschäftseinheit „Old Mutual Wealth Management Europe" zusammengeführt.
„Mit dem neuen Geschäftsmodell stehen künftig die durch Staatsschuldenkrise und Euroangst veränderten Bedürfnisse vermögender Kunden nach mehr Flexibilität, höherer Kostentransparenz und einer qualitativ hochwertigen Beratung im Mittelpunkt", sagt Hermann Schrögenauer (Foto rechts), der als Vorstand Marketing und Vertrieb der Skandia in Berlin verantwortlich zeichnet. In Deutschland erwarte die Skandia durch die strategische Neuausrichtung mit der Erschließung von Wachstumspotenzialen im gehobenen Kundensegment positive Effekte.
„Die Erfahrungen der Skandia in Frankreich und Italien zeigen, dass dieses dort bereits 2009 von der Old Mutual Gruppe eingeführte Geschäftsmodell erfolgreich ist", so Schrögenauer. „Dort vertrauen rund 91.000 wohlhabende Kunden mit einem Vertragsvolumen von 5,8 Milliarden Euro der internationalen Reputation des Unternehmens und seinen Investmentspezialisten. Deshalb entwickeln wir auch für den deutschen Markt eine Anlage- und Vorsorgelösung, die genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten ist."
Langfristige Beratung wird honoriert
Im Zuge der Neuausrichtung werde die Skandia darüber hinaus auf alternative Vergütungsmodelle setzen, die eine kontinuierliche und nachhaltige Qualitätsberatung durch den Vermittler fördern. Bei dem neuen Modell gehe es darum, die Kosten für eine Beratung gleichmäßiger über die Laufzeit zu verteilen. Bessere Rückkaufwerte, geringere Stornoquoten und eine stärkere Kundenbindung sollen weitere Vorteile einer Bestandspflegeprovision sein, heißt es.
Ein neuer Standort in Stuttgart
Die Zentrale der neu gegründeten Geschäftseinheit „Old Mutual Wealth Management Europe" wird den Angaben zufolge zukünftig in Luxemburg sein. Ein neuer Standort in Stuttgart konzentriere sich auf die Umsetzung des neuen Geschäftsmodells für den deutschen Markt. Hier sollen dann die Positionierung als Investmentspezialist und der Bereich der Einmalbeiträge im gehobenen Privatkundensegment im Vordergrund stehen.
„Für den Retailmarkt, auf den sich der Berliner Standort bisher fokussiert hat, ist kein Neugeschäft geplant", teilt Schrögenauer mit. Zurzeit laufen dem Vernehmen nach Gespräche und Verhandlungen mit dem Betriebsrat über notwendige organisatorische Änderungen. Service und Verwaltung für die Bestandskunden mit etwa 360.000 Versicherungsverträgen und einer Versicherungssumme von rund 12,4 Milliarden Euro werden weiterhin von Berlin aus betreut. „Bei dem neuen Modell geht es darum, die Kosten für eine Beratung gleichmäßiger über die Laufzeiten zu verteilen", heißt es außerdem aus Berlin. (-el / www.bocquel-news.de)
Achtung Copyright: Die Inhalte von bocquel-news.de sind nach dem Urheberrecht für journalistische Texte geschützt. Die Artikel sind ausschließlich zur persönlichen Lektüre und Information bestimmt. Abdrucke und Weiterverwendung - beispielsweise zum kommerziellen Gebrauch auf einer anderen Homepage / Website oder Druckstücken - sind nur nach persönlicher Rücksprache mit der Redaktion (info@bocquel-news.de) gestattet.
