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26. Januar 2012 - Zu Beginn des neuen Jahres gewachsenen Unsicherheiten begegnen, die Haftung absichern und gleichzeitig Potenziale für Neugeschäft nutzen - auch nachträglich? Mit „Credit Life Mortgage online" können das Berater und Vermittler unter einen Hut kriegen.

Ratenschutzversicherungen - ähnlich wie Restschuldversicherungen - haben bei Verbraucherschützern einen schlechten Ruf. Nicht immer zu Recht, denn häufig sind diese Absicherungen nicht nur unerlässlich, sondern auch sehr nützlich - für Verbraucher sowie Versicherungsvermittler und Makler. Der Makler beispielsweise kann beim Kunden mit der Analyse der persönlichen Gefahren und dem Hinweis auf mögliche Absicherungskonzepte wichtige Pflichten erfüllen, wenn Ratenkredite das Haushaltsbudgets beuteln.

In diesem Fall kann der Makler und Finanzberater Beratungsverschulden vermeiden, indem er Kunden auf Risiken auch nach Abschluss der Finanzierung hinweisen. Schließlich besteht die Gefahr, dass Berater bei einem Unterlassen der Beratung für nicht erbrachte Leistungen haften. Die auch in Deutschland tätige Credit Life International N.V. / Niederlande (www.creditlife.net) ist mit einer Produkt-Lösung in den Markt gekommen, die Kunden und Vermittler Sicherheit geben kann. Das Produkt Credit Life Mortgage online etwa bietet eine Möglichkeit Kredite und Ratenvereinbarungen bis zu zwölf Monate nach Vertragsabschluss rückwirkend abzuschließen.

Einer gewachsenen Unsicherheit begegnen und gleichzeitig Potenziale für Neugeschäft nutzen: So lassen sich beispielsweise auch Immobilienfinanzierungen rückwirkend per Ratenschutz absichern, etwa wenn Kunden Angst vor Arbeitslosigkeit haben.

Was ist bei Arbeitsunfähigkeit und Arbeitslosigkeit?
Zu Beginn des neuen Jahres lassen viele Makler und Vermittler die letzten zwölf Monate Revue passieren. Dabei dürfte vor allem die wirtschaftliche Rahmensituation die Gedanken bestimmen. Schließlich stellte die Finanzkrise ein zentrales Gesprächsthema für viele Kunden dar und damit auch die Frage nach individuellen Absicherungsmöglichkeiten. Gerade im Fall von Immobilienkäufen müssen die Kreditnehmer hohe Raten über einen langen Zeitraum hinweg schultern und insbesondere Arbeitsunfähigkeit und Arbeitslosigkeit stellen eine reale Gefahr für die Zahlungsfähigkeit dar. In dieser Situation kommt es gerade für den Berater in finanziellen Dingen darauf an, den Beratungspflichten sorgfältig nachzukommen, indem Szenarien zusammen mit den Kunden analysiert und Vorsorgeoptionen erörtert werden.

Noch zwölf Monate danach
Angesichts der Gefahren durch Arbeitslosigkeit und Erwerbsunfähigkeit können Ratenschutzversicherungen hierbei eine wichtige Rolle spielen. Wer bei Abschluss des Kreditvertrages nicht daran gedacht hat, oder wo sich die Umstände verändert haben, lässt sich der entsprechende Schutz auch nachträglich abschließen, heißt es bei der Credit Life. Wichtig für Makler: Credit Life Mortgage online etwa bietet Unternehmens-Angaben zufolge die Möglichkeit bis zu zwölf Monate nach Vertragsabschluss. Das Produkt greift auch für fremd vermittelte Finanzierungen - etwa wenn ein Geschäft nicht zu Stande gekommen ist, weil der Kunde sich für das Angebot seiner Hausbank entschieden hat. Somit lasse sich zum Jahresanfang noch das Geschäft des kompletten Jahres 2011 nutzen und damit die Potenziale im Kundenstamm optimal ausschöpfen, heißt es. Die nachträgliche Absicherung sei zudem bei Prolongation möglich.

Deckungsinhalte wählbar
Dabei können Makler per Ratenschutz individuell auf die Anforderungen ihrer Kunden eingehen. Die Deckungsinhalte etwa lassen sich unabhängig voneinander und individuell kombinieren; zur Verfügung stehen die „Bausteine" Tod, Arbeitsunfähigkeit und Arbeitslosigkeit. Möglich sei eine Absicherung für bis zu 15 Jahre, teilt Credit Life mit. (MS / www.bocquel-news.de)

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