Konzepte und Kriterien

28. Juni 2007 - Im Juli will ein neuer Finanz-Vertrieb den ehemaligen Kollegen bei AWD (www.awd.de), DVAG (www.dvag.de), MLP (www.mlp.de) und OVB (www.ovb.de) unter dem Motto "Qualität formt Zukunft" Konkurrenz machen.

Mit der Initiative "Qualität formt Zukunft" (QFZ) gingen sie jetzt an die Öffentlichkeit: Jörg Jacob, Eugen Bucher, Ralf Steinmeister und Randolf Nießner (im Foto v.l.n.r.). Gemeinsam möchten die ehemaligen Konkurrenten eine neue Qualität in der Finanzdienstleistungsbranche einfordern. Bucher und Steinmeister verkündeten gleichzeitig, dass im Juli einen neuen Finanzvertrieb gründen werden. Für Marktbeobachter pikant ist, dass die Initiatoren noch bis vor kurzem in Finanzvertrieben leitende Positionen inne hatten, die am Markt als "Erz-Konkurrenten" auftreten. Die Gründer der QFZ-Initiative sind Eugen Bucher (bis 2006 Vorstand Vertrieb MLP), Jörg Jacob (18 Jahre AWD, unter anderem Mitglied der Geschäftsführung), Randolf Nießner (Mitgründer und ehemals Vorstand Deutsche Proventus www.proventus-gruppe.de), Ralf Steinmeister (zuletzt Mitglied der Geschäftsleitung in der Unternehmensgruppe DVAG) sowie Thomas Fuhrländer (Unternehmensberater und Vorstand Abos Conworks Unternehmerverbund AG www.abos-conworks.de). Kern ihrer jetzt deutlich gemachten Forderung ist eine "qualitativ hochwertige und ganzheitliche Finanzberatung, die den Kunden mit seinen individuellen Bedürfnissen und Zielen in den Mittelpunkt stellt und das gesamte Finanzspektrum von Versicherungen, Finanzierungen und Finanzanlagen" abdecken soll. "Die QFZ-Initiative will keine fertigen Lösungen anbieten, sondern zum Dialog einladen, um das neue Berufsbild des zertifizierten Finanzberaters gemeinsam zu entwickeln", sagte einer der Sprecher.

Wie die QFZ-Gründer in einer Pressemitteilung verkünden, melden sie sich als Insider zu einem Zeitpunkt zu Wort, an dem die Branche aufgrund der neuen "EU-Vermittlerrichtlinie" vor einem Umbruch stehe. "Die Gesetzesänderungen bringen endlich Bewegung in unsere Branche. Aber sie können nur ein erster Schritt sein. Wir fordern mehr: Weg von einer Produktorientierung hin zu einer ganzheitlichen, qualitativ anspruchsvollen Finanzberatung, die bei einer Analyse der Bedürfnisse und Ziele des Kunden beginnt und danach die individuell richtigen Produkte herausfindet - und nicht umgekehrt. Hier wollen wir neue Standards setzen", sagte der ehemalige AWD-Top-Manager Jörg Jacob.

Die Vision der QFZ-Initiative besteht seinen Angaben zufolge aus fünf Kernaspekten:

• eine ganzheitliche Finanzberatung, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt;
• eine fundierte Aus- und Weiterbildung zur Gewährleistung der Kompetenz;
• eine Erfolgsbilanzierung, die den Weg von der Ist- zur Soll-Situation transparent für den Kunden aufzeigt;
• die Steigerung der Markttransparenz sowie
• die Aufforderung an die Branche, hier gemeinsam Verantwortung zu übernehmen und diesen Prozess zusammen zu gestalten.
  

Eugen Bucher will dann im nächsten Monat Nägel mit Köpfen machen und mit einer neugegründeten Finanzdienstleistungsgesellschaft in den Markt gehen. Der ehemalige MLP-Vertriebsvorstand, der seinen Heidelberger Arbeitgeber nach einer Gewinnwarnung im vergangenen Sommer verlassen musste, tat sich mit Ralf Steinmeister zusammen, einem ehemaligen Geschäftsführungsmitglied der DVAG (Deutsche Vermögens-Aktiengesellschaft) in der Schweiz, der sich zuvor seine Sporen beim AWD verdient hatte. "Wir werden einen Finanzvertrieb mit Tausenden Beratern aufbauen. Einen Börsengang halte ich in fünf bis sieben Jahren für möglich", sagte einer der zukünftigen Gesellschafter gegenüber der Süddeutschen Zeitung.

Jörg Jacob wird offiziell bei dem neuen Finanzvertrieb, dessen Namen noch nicht preisgegeben werden soll, nicht dabei sein. Er muss ein drei Jahre langes Wettbewerbsverbot einhalten, weil er erst kürzlich beim AWD ausschied. Es habe Anzeichen dafür gegeben, dass Jacob ein Konkurrenzunternehmen aufbauen wolle, sagte AWD-Sprecher Béla Anda gegenüber der Süddeutschen Zeitung. Der Allgemeine Wirtschaftsdienst (AWD) sehe jedoch einer Neugründung gelassen entgegen. Bela Anda: "Wir haben schon viele Nachahmer auf den Markt kommen und gehen sehen."

Vom Vierten im Bunde, Randolf Nießner, heißt es, dass auch er in der Branche gut vernetzt sei. Er arbeitete bei der OVB, wo auch Carsten Maschmeyer in den achtziger Jahren als Finanzverkäufer durchstartete. Nießner gründete später die Deutsche Proventus AG, die sich unter anderem als "Unternehmensberater für private Haushalte" versteht.

Die ehemaligen Manager von MLP und DVAG wollen nun nach eigenem Bekunden ein Konkurrenzunternehmen in der Allfinanzbranche starten. Die großen Vertriebe seien an ihre Grenzen gestoßen, nun müsse es "frischen Wind" geben, erklärte Eugen Bucher vor Journalisten. (eb)

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