12. Februar 2015 - Das Resultate-Institut und „Bestand und Nachfolge“ kooperieren und entwickeln einen Schnell-Check für die Nachfolgeplanung bei Maklern. Damit könnten Betroffene innerhalb von zehn Minuten kostenfrei individuelle Eckdaten für Nachfolge und Bestandsübernahme feststellen.
Mehr als 47.000 Makler gibt es in Deutschland, davon ist ungefähr die Hälfte älter als 50 Jahre. Wie es um die Nachfolgeplanung steht, ist weniger bekannt. Aber die demografische Entwicklung zwingt jedes Jahr mehrere tausend Makler, sich mit der Übergabe ihres Bestands oder ihres Unternehmens zu beschäftigen. Ebenso wechseln jedes Jahr mehrere hundert Maklerbestände aus gesundheitlichen oder wirtschaftlichen Gründen den Betreuer, werden aufgelöst oder gehen an die Versicherungs- oder Investmentgesellschaften „zurück“. Diese Fakten nahm das Resultate-Institut (www.resultate-institut.de) zum Anlass, für betroffene Makler ein Konzept für die Nachfolgeplanung zu entwickeln. Das in München ansässigen Analyse- und Beratungsinstituts hat sich auf die Analyse und Bewertung von Maklerunternehmen und Vermögensverwaltern spezialisiert.
Jetzt kooperieren das Resultate-Institut und das Consulting „Bestand und Nachfolge Berlin“ und bringen gemeinsam einen Schnell-Check für die Nachfolgeplanung der Makler auf den Markt. „Viele Makler wissen nicht, wie sie das Thema Nachfolge am besten angehen sollten und welche Möglichkeiten sie grundsätzlich hätten, würden sie das Thema frühzeitiger und umfassender angehen. Dabei geht es auch bei kleineren Maklerhäusern sehr schnell um mehrere 10.000 Euro Verkaufserlös“, sagt Resultate-Geschäftsführe Andreas Grimm (Foto: Resultate), „Wer seine Nachfolge auf den letzten Drücker oder ganz spontan lösen möchte, scheitert oftmals an der unerwarteten Komplexität des Themas oder nimmt irgendwann notgedrungen große Einbußen beim Bestandsverkauf hin“, warnt auch Dr. Peter Schmidt von „Bestand und Nachfolge Berlin“. Dr. Schmidt Nachfolgesituationen berät Makler und bereitet Juniormakler auf eine Bestandsübernahme vor.
Nachfolge-Schnell-Check erleichtert den Einstieg
Das Resultate-Institut und Dr. Schmidt wollen diese Situation in Sachen Nachfolgeproblematik gemeinsam verbessern und Maklern per Nachfolge-Schnell-Check den Einstieg in das Thema Nachfolge erleichtern. Das Ziel des kostenlosen Schnell-Checks ist ihren Angaben zufolge, Maklern anhand ihrer individuellen Situation und ihrer Unternehmensgröße und -rechtsform einen Weg aufzuzeigen, wie sie das Thema Übergabe und Nachfolge am besten angehen sollten, und wie sie dabei ihre persönliche Zielsetzung am sichersten realisieren können. Der Test stütze sich auf die wesentlichen Bestands- und Unternehmensdaten des Maklers und priorisiert verschiedene Vorgehensmöglichkeiten, heißt es.
„Unsere Erfahrung ist, dass Makler immer wieder dieselben Fehler machen. Die einen vertrauen auf falsche Ratgeber und nicht aussagekräftige Bewertungsverfahren oder lösen das Thema nur aus der juristischen oder steuerlichen Perspektive, die anderen prüfen zu wenige Optionen und wieder andere lassen sich von Bestandskäufern täuschen, weil sie keine passenden Vergleichsangebote und keine Alternativen prüfen“ sagt Thomas Öchsner (Foto: Resultate), der beim Resultate-Institut als Geschäftsführer die Entwicklung der Analyseverfahren verantwortet.
Und Dr. Schmidt ergänzt: „Es ist richtig, dass Nachfolge auch als steuerliches oder juristisches Thema sauber vorbereitet werden muss. Wichtiger ist aber, dass eine solche unternehmerische Entscheidung zur Zukunft eine Maklerfirma eine Entscheidung über die Zukunft eines ganzen Lebenswerkes ist und in allererster Linie unternehmerisch gelöst werden muss.“
Unter http://www.resultate-institut.de/bestand-und-nachfolge-berlin-und-resultate/ oder unter http://www.bestandundnachfolge.de/schnellcheck-nachfolgeplanung/ ist der Nachfolge-Schnell-Check online abrufbar. Seine Initiatoren geben an, dass man für den Check zwischen 5 und bis maximal 10 Minuten abarbeiten kann.
Ergebnisdokument geht dem Makler per E-Mail zu
Den Angaben zufolge geht das Ergebnisdokument dem Makler dann per E-Mail zu. Das Ergebnis enthält demnach einen individuell erstellten Leitfaden für die Nachfolgeplanung. Besonders wichtig sei dabei, dass der Makler nicht nur ein empfohlenes Vorgehensmodell erhält, sondern dass ihm auch gleich eine Zeitachse zugeht, aus der er ersehen kann, wieviel Zeit er oder sie für eine optimale Nachfolgeplanung investieren sollte, und wieviel ihm seine Nachfolgeplanung wert sein sollte.
„Durch die Zusammenarbeit mit Bestand und Nachfolge Berlin können wir Maklern eine umfassende Leistungspalette rund um das Thema Nachfolge bieten und Makler nicht nur in der Nachfolgeplanung, sondern auch in der Umsetzung der konkreten Nachfolgesituation bundesweit perfekt begleiten“, sagt Andreas Grimm zur Zusammenarbeit mit „Bestand und Nachfolge Berlin“.
Für Bestands- und Unternehmensbewertung ist Spezial-Know-how nötig
„Gerade das Thema Bestands- und Unternehmensbewertung braucht heute ein Spezial-Know-how, das neben Resultate kein weiteres Unternehmen bieten kann. Für meine Kunden und mich liefert Resultate mit ihren Analysen die Entscheidungsgrundlage schlechthin für eine effektive und rentable Nachfolgeplanung“, fügt Dr. Schmidt hinzu. (-el / www.bocquel-news.de)
Achtung Copyright: Die Inhalte von bocquel-news.de sind nach dem Urheberrecht für journalistische Texte geschützt. Die Artikel sind ausschließlich zur persönlichen Lektüre und Information bestimmt. Abdrucke und Weiterverwendung - beispielsweise zum kommerziellen Gebrauch auf einer anderen Homepage / Website oder Druckstücken - sind nur nach persönlicher Rücksprache mit der Redaktion (info@bocquel-news.de) gestattet.
