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Konzepte und Kriterien

Provision oder Honorar für Versicherungsvermittlung?

9. April 2015 - Vermittlern ist das Dilemma bekannt: Versicherungspolicen auf Provisionsbasis oder Netto-Produkte auf Honorarbasis anbieten? Die HonorarKonzept GmbH in Göttingen unterstützt beim Einstieg in die Honorarberatung mit Produkten sowie dem gesamten Support im Backoffice.

Versicherungskonzepte auf Provisionsbasis oder gegen Honorar vermitteln? Das ist hier die Frage. Ein häufig gehörter Vorbehalt gegen die Honorarberatung lautet, es gebe noch nicht ausreichend Netto-Produkte am Markt, also Policen ohne versteckte Kosten wie beispielsweise Provisionen. Daher sei es für einen Makler schwierig, Verbrauchern ein passendes Angebot für jeden Bedarfsfall unterbreiten zu können.

Kostengünstige Netto-Produkte in allen Bereichen
Das Produktportfolio der HonorarKonzept GmbH (www.honorarkonzept.de) beweist das Gegenteil: Die Vertriebspartner des 2009 gegründeten Unternehmens können ihren Kunden kostengünstige Netto-Produkte in allen Bereichen vorlegen und so bestmögliche Versicherungs- und Vorsorgelösungen empfehlen.

Die HonorarKonzept GmbH etabliert in Deutschland einen neuen Ansatz in der Finanzdienstleistung: die Beratung zu Finanzdienstleistungen, die Honorar-Finanzberater Endkunden vermitteln. Auch wenn seit Jahren die Diskussion um Produkte schwelt, für deren Vermittlung eine Provision oder ein Honorar gezahlt wird, kann die HonorarKonzept GmbH von einem Siegeszug ihrer Netto-Produkte berichten. Laut YouGov Makler-Absatzbarometer (Foto) erreichte HonorarKonzept im September 2014 eine gestützte Markenbekanntheit von 46 Prozent bei unabhängigen Finanz- und Versicherungsmaklern.

Die Honorarberatung hat sich Unternehmens-Angaben zufolge als faire und verbraucherfreundliche Alternative zum provisionsgesteuerten Versicherungsvertrieb positioniert. Umfragen zufolge sieht bereits rund ein Drittel der Bundesbürger im Honorarberater den geeigneteren Ansprechpartner, wenn es um eine optimale Vorsorge- und Absicherungs-Strategie geht. An diesem ungebrochenen Aufwärtstrend ändert auch die ab und an geäußerte Unterstellung nichts, in der Honorarberatung herrsche ein Mangel an Netto-Produkten – also solchen Angeboten, die frei von verborgenen Kosten und Provisionen sind, durch die letztlich die Rendite des Kunden geschmälert werden könnte.

Fakt ist laut Statement der beiden Geschäftsführer Volker Britt (Foto rechts) und Heiko Reddmann (Foto links Quelle: HonorarKonzept), dass sich grundsätzlich kein Makler, der sein Geschäft auf die Honorarberatung umstellen oder es um dieses zukunftsweisende Angebot erweitern will, von vorgeblich fehlenden Netto-Produkten abschrecken lassen muss. Zumindest die Partner der HonorarKonzept GmbH können mit kostengünstigen Netto-Produkten nahezu alle wichtigen Kundenwünsche abdecken, heißt es. Das Produktportfolio des Unternehmens mit Sitz in Göttingen reicht von Sach- über Lebensversicherungen bis hin zu Investments. „Dabei fokussiert HonorarKonzept bewusst nur auf ausgewählte, sprich zuverlässige und leistungsstarke Anbieter“, machen Volker Britt und Heiko Reddmann deutlich.

Noch keine einheitliche, rechtsverbindliche Definition
Übrigens: Eine einheitliche, rechtsverbindliche Definition von Netto-Produkten, auch Netto-Tarife genannt, existiert in Deutschland bislang nicht. „Für uns stellen Netto-Produkte provisionsfreie und kosteneffiziente Finanzprodukte dar“, heißt es bei der HonorarKonzept GmbH. Ihr Portfolio wird ständig um ausgesuchte und kostenoptimierte Angebote erweitert. „Auch damit gibt HonorarKonzept seinen Beratern die bestmöglichen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Honorarberatung an die Hand“, sagen Experten. Unter www.honorarkonzept.de/index.php/Produktpartner.html ist das komplette Produktportfolio des HonorarKonzepts im Internet einsehbar.

Komplettes Service-Angebot samt Netto-Produkte für den Einstieg
Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen Honorar-Finanzberater bei ihrem Einstieg in die Honorarberatung. Das Service-Angebot umfasst echte Netto-Produkte in großer Bandbreite, Seminare und Coachings, professionelle IT-Tools für Analyse und Beratung sowie die regionale Unterstützung vor Ort. (-el / www.bocquel-news.de)

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