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Konzepte und Kriterien

Maklerverbünde und Poolgeschäft stärker gefragt

7. April 2016 - Das Poolgeschäft ist auf dem Vormarsch. Immer mehr unabhängige Vermittler und Makler reichen ihr Neugeschäft nicht direkt beim Versicherer ein, sondern bedienen sich der Servicemöglichkeiten der Maklerpools. Im „AssCompact Award – Pools und Dienstleister 2016“ landete Fonds Finanz ganz vorn.

Unabhängige Vermittler reichen im Vergleich zum Vorjahr immer mehr Geschäft über einen Pool an den Versicherer weiter als direkt an die Gesellschaft zu gehen. Und das zum Teil mit einer deutlichen Steigerung, teilt die bbg Betriebsberatungs GmbH (www.bbg-gruppe.de) mit, die in Zusammenarbeit mit dem Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV) die aktuelle Studie „AssCompact Award – Pools und Dienstleister 2016“,herausgibt. Konkret werden im Bereich Finanzen (Finanzanlage/Finanzierung) 65,4 Prozent aller Geschäfte über Pools abgewickelt.

In den weiteren Bereichen belaufen sich die Anteile auf 58,5 Prozent (Kranken), 53,6 Prozent (Sach/HUK) und 53,1 Prozent (Vorsorge/Leben). Den größten Zuwachs an eingereichtem Geschäft im Vergleich zum Vorjahr verzeichnete der Bereich Vorsorge/Leben (+6,6 Prozentpunkte).

Auch zukünftig wird die Bedeutung von Maklerverbünden, Pools und Servicegesellschaften nach Ansicht eines Großteils der unahängigen Vermittler (70 Prozent) weiter wachsen, lautet ein Fazit der AssCompact-Studie.

AssCompact Award – Pools und Dienstleister 2016
Und Gewinner gibt es auch: Fonds Finanz setzt sich in Sachen Geschäfts-anteile in allen Award-Kategorien – Vorsorge/Leben, Kranken, Komposit und Finanzen – an die Spitze der Maklerpools und das mit teilweise deutlichem Vorsprung (siehe nebenstehende Tabelle - zum Vergrößern bitte anklicken).

So vereinnahmt das Münchener Unternehmen beispielsweise im Vorsorge/Leben-Bereich viermal so viele Geschäftsanteile wie die zweitplatzierte Vema und die knapp folgende Invers. Eine beachtliche Aufholjagd verzeichnen blau direkt (von Platz 10 auf Platz 4) und Jung, DMS & Cie. (von 12 auf 6).

Veränderungen gab es in der Kategorie „Kranken“ auf den Plätzen zwei und drei. So eroberte Invers nach einem vierten Platz im Vorjahr jetzt den zweiten Platz. Und auch blau direkt machte im Vergleich zum Vorjahr drei Plätze gut und belegt im Award Jahr 2016 den dritten Platz. Im Komposit-Bereich löst Fonds Finanz die Vema als Spitzenreiter ab und ASC wird von blau direkt vom Podest verdrängt.

Innerhalb der Sparte Finanzen verliert BCA/BfV die Spitzenposition aus dem Vorjahr und rutscht auf den zweiten Platz. Platz 3 sichert sich Invers. Das Unternehmen ist erstmalig in dieser Kategorie vertreten.

Vema mit höchster Weiterempfehlungs-Quote
Neben der Höhe des Geschäftsanteils werden die Unternehmen auch anhand verschiedener Leistungs-kriterien wie beispielsweise Image und IT-Angebote untersucht. Hier bestätigte die Vema ihr gutes Vorjahresergebnis (nebenstehende Tabelle zum Vergrößern bitte anklicken - Abbildung: © AssCompact). Die Genossenschaft kann sich unter anderem über die höchste Weiterempfehlungs-Quote, bei den unabhängigen Vermittlern freuen.

Untersuchungsdesign der Studie mit 757 unabhängigen Vermittlern und Mehrfachvertretern
Die Studie basiert auf einer Online-Befragung, an der 757 unabhängige Vermittler und Mehrfachvertreter teilgenommen haben. Die durchschnittliche Berufserfahrung der Studienteilnehmer beträgt 22,5 Jahre; das Durchschnittsalter liegt bei 52,7 Jahren. Damit das Konzept der Studie so praxisnah wie möglich ist, wurde im Vorfeld ein Roundtable mit unabhängigen Vermittlern und Gesellschaften veranstaltet. Weiter fungiert Professor Dr. Matthias Beenken von der Fachhochschule Dortmund als wissenschaftlicher Beirat wieder mit. Das unabhängige Analysehaus Morgen & Morgen steht als Spezialist im Bereich Analyse und Methodik beratend zur Seite.

Die Studie kann zum Einzelpreis von 1.950 Euro zuzüglich 19 Prozent Mehrwertsteuer erworben werden. Florian Stasch (Tel.: +49 921-75758-38,E-Mail: stasch@bbg-gruppe.de) ist für Bestellungen der Ansprechpartner bei der bbg. (-el / www.bocquel-news.de)

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